什么是基于价值的定价？
成本加成定价与基于价值的定价
通常，公司根据制造该产品或提供该服务所产生的成本来计算该产品或服务的售价。这就是我们所说的成本加成定价策略，其中产品的价格与制造成本成正比。
我们非常清楚，与生产相同产品的知名度较低的公司相比，优质品牌对产品的收费可能略高，这是通常的情况。属于优质品牌的产品具有品牌价值。在这种情况下，产品之间的价格差异不会太大，因为即使是高端品牌也不能以不成比例的方式提高其售价，因为这会显着影响销量。基于价值的定价与这种情况完全不同。
在基于价值的定价中，公司可以对产品或服务收取明显更高的价格，并且定价完全独立于制造成本。如果我们必须定义基于价值的定价，那么“这是一种定价策略，它根据商品或服务的感知价值而不是其实际价值来计算其售价。”
基于价值的定价示例
并非所有产品或服务都能获得高价。以下是基于价值的定价可以有效的情况列表-
当供应有限时
例如，如果一家知名手表制造商推出了一个设计师系列来纪念其百年诞辰。该公司将只生产1000件这样的零件。然后，一个喜欢这个手表品牌的人会愿意支付高价来拥有设计师系列中的一件作品。
让我们再举一个例子。想象一下，您在多厅影院内为一桶爆米花支付了多少费用。你会以一半的价格买到同样一桶爆米花，在多路复用之外。在这种情况下，价格差异是由于爆米花需求旺盛而供应有限。
当有新奇因素时
假设三星推出了一款支持5G的新智能手机，该智能手机具有其他智能手机所没有的全新功能，那么这款新产品可以根据其新颖性来获得更高的价格。
当产品稀有时
邮票收藏家会毫不犹豫地为稀有的邮票支付高价。在这种情况下，邮票的感知价值远高于其实际价值。
当有情感价值时
人们有时会为著名设计师设计的服装支付过高的价格。有时，名画在拍卖会上的售价高达数百万美元。在这种情况下的定价来自买方对此类产品的情感价值。
让我们举个例子来理解这个场景。YamahaRX-100是印度流行的自行车型号，它仍然是自行车爱好者的最爱，但不幸的是，该公司不再生产这种型号。由于它具有情感价值，因此雅马哈RX-100的二手自行车仍然很受欢迎，自行车爱好者为拥有RX-100支付高价。
基于价值的定价如何影响销量？
通常，当价格上涨时，成交量会下降。但是，在基于价值的定价中，售价对售出的商品数量没有太大影响。正是由于此类产品的供需不平衡，公司可以在不影响销量的情况下收取异常高的价格。
有时，公司倾向于利用基于价值的定价来不成比例地提高某些产品的售价，从而以最小的销量减少为代价来增加利润率。
应用基于价值的定价容易吗？
实施基于价值的定价并不容易，因为制造成本和销售价格之间没有相关性。定价完全取决于不易发现的感知价值。
在大多数情况下，此类产品享有垄断地位，没有任何竞争对手。但是，如果存在具有高感知价值的类似产品，那么区分产品并确定价格就更加困难。